Часть 4. Особенности общения и деловых контактов с китайцами

Деловой этикет в Китае Проведение переговоров и бизнес - встреч на должном уровне невозможно без соблюдения делового этикета. В силу национальных и культурных традиций, китайский деловой этикет имеет свои особенности. Так и хочется сказать: Но если серьезно - риск попасть впросак и показать себя в невыгодном свете очень велик. Поэтому, если у вас запланирована бизнес поездка в Китай , лучше подготовиться к ней заранее. Начнем с того, что мы для них так же непонятны, как и они для нас. Чужаки, которые могут обмануть. Потому в общении китайцы предпочитают использовать посредников, выступающих в роли поручителей:

Влияние культурных и национальных факторов на деловую культуру и коммуникацию

Наше турагентство традиционно плотно работает с этим популярным направлением и предлагает множество различных вариантов туров по Китаю из Владивостока: Ведь действительно, перед тем как отправиться в тур в незнакомую страну, неплохо получить представление об особенностях и обычаях народа, который его населяет. Итак, мы вкратце остановимся на основных вехах тысячелетней китайской культуры. Конфуцианство Китай — это страна, которая находится под сильным влиянием конфуцианства, основной государственной религии.

Последние лет конфуцианские убеждения доминировали над всеми другими этическими и религиозными убеждениями, свойственными китайской культуре. Полное понимание китайской культуры практически немыслимо без основных философских убеждений Конфуция до н.

Ваше положение или ранг имеет чрезвычайно важное значение для ведения бизнеса в Китае. Поэтому в случае ответственных переговоров на.

Каждый пятый человек на планете - китаец. Как бы его ни ругали, ни критиковали в поисках лучших условий сотрудничества, люди всех стран изучают его культуру и язык, пытаются понять образ его мышления. Как расположить к себе китайских партнеров и добиться наилучших условий сотрудничества? Как правильно вести себя во время деловых переговоров и неформальных встреч?

К сожалению, немногие бизнесмены задаются этими вопросами и обычно, приезжая в Поднебесную,"приходят в монастырь со своим уставом". Как правило, это приводит к излишним временным и материальным затратам, поскольку китайская сторона, несмотря на все уверения о"долгом сотрудничестве и взаимном обогащении", воспринимает иностранных гостей как оппозиционную сторону.

Статья посвящена"таинственной китайской душе", и направлена на то, чтобы сформировать у читателей представление, что же может происходить в голове у китайского партнёра во время переговоров и совместного ведения бизнеса. Для этого попытаемся копнуть чуть глубже и понять суть китайского менталитета. Философия, культура и этикет В современном Китае по-прежнему очень сильно влияние традиционной культуры, которая базируется на основах натурфилософии учения об Инь и Ян, космологии , даосизма, буддизма и, конечно, конфуцианства.

Конфуцианство - учение о социальной иерархии, поведении и отношениях в обществе, а также о науке управления государством. В конфуцианстве очень большая роль отводится учению о"ли" этикете.

Опытные предприниматели, работающие с КНР, могут с легкостью поведать о сложной системе взаимоотношений с китайским бизнес-сообществом. Неспособность или нежелание вписаться в эту систему грозит крахом бизнеса на китайской стороне, и преуспевающие коммерсанты, отчаявшись, порой закрывают совместные с китайцами проекты. С другой стороны, все больше представителей Поднебесной начинают раскручивать свое дело в Казахстане.

Попытаемся разобраться в тонкостях бизнеса по-китайски, чтобы понять, в чем секрет успеха бизнесменов из КНР и где искать причины провала наших предпринимателей.

Говоря о специфике бизнес-культуры в России, важно отметить . китайских компаний лучше всего в современных бизнес-центрах или.

Моя прошлая статья, связанная с советами по ведению переговоров в Китае вызвала повышенный интерес со стороны читателей журнала, поэтому я хочу попробовать развить эту тему и продолжить рассказывать вам об особенностях деловых отношений в Китае. Сегодняшняя статья будет более общей и содержать много информации о китайской культуре ведения бизнеса, но, несмотря на это, из нее вы сможете почерпнуть немало полезных практических советов о том, как сделать российско-китайское взаимопонимание между партнерами наиболее эффективным.

В своем большинстве, эти советы сводятся к банальным: Как коренной представитель бизнеса Китая, я могу точно сказать, что данные советы будут полезны только на первой стадии бизнес-отношений — знакомства и первой встречи между партнерами. Самой ключевой и главной стадией, ради которой эта встреча и назначается, являются последующие этапы — переговорный процесс. И главная причина, по которой этот процесс иногда срывается — невозможность или нежелание?

Китайский деловой этикет

Особенно это касается Китая, подарившего миру уникальную мудрость, оздоровительные техники и фен-шуй. Соблюдение обычаев и этикета в Китае является жизненной философией и, по сути, нормой жизни. Поэтому перед поездкой в Китай внимательно изучите особенности местного этикета. Главными отличительными чертами характера китайцев являются уважение к старшим, трудолюбие, коллективизм, организованность, спокойствие , неприхотливость в пище, одежде и быту.

Как вести бизнес с Китаем, рассказывает доктор исторических наук, профессор, Алексей Маслов. Особенности китайской культуры.

Так как деловая коммуникация — это ничто иное, как некий процесс, отражающий взаимодействие партнеров между собой с целью наладить конкретный вид деятельности, то, исходя из такого понимания, очевидным будет сказать, что именно верный путь установления… Без данных аспектов становится практически невозможно иметь дело с представителями компаний из… В частности, нас объединяет щедрость, гостеприимство, высокий уровень межличностного контакта.

В то же время, существуют… Если сравнить офис Яндекса и офис небольшой компании в российской провинции, то разница может оказаться не менее разительной, чем между американским и азиатским… Страна с самым многочисленным населением неуклонно претворяет в жизнь политику внутренней экономической консолидации, что позволяет ей оставаться одним из лидером мирового рынка.

Эмоциональная часть в них реализована слабо, однако, именно она позволяет бизнесу коммуницировать более эффективно и способствует решению деловых проблем. Чтобы включить больше эмоциональности в коммуникации,… Одной из них является процесс принятия решений. Несмотря на то, что все мы люди, каждый из нас думает по-своему. Чтобы делать это правильно, следует смотреть в глаза собеседника в течение секунд. Обязательно нужно нормально…

Идем на Восток: особенности ведения бизнеса в Китае

В теоретической части работы автор, взяв за основу одну из рассмотренных теоретических моделей, детально анализирует подход китайцев к каждой стадии переговорного процесса, интерпретирует и иллюстрирует примерами используемые ими тактические приемы. В аналитической части приводятся и объясняются результаты проведенного автором эмпирического исследования, имевшего целью выяснить, изменилось ли поведение представителей бизнес-среды Китая на деловых переговорах к настоящему моменту.

Введение Процесс глобализации обусловливает развитие деловых связей между различными государствами. Ключевым фактором, влияющим на результативность и эффективность межкультурной бизнес-коммуникации, является успешное проведение переговоров заинтересованными в сотрудничестве сторонами, что определяет необходимость получения каждой из них достоверной информации о стиле ведения переговоров оппонента. В этой связи актуальной проблемой является исследование особенностей переговорного процесса с представителями деловой среды Китая — страны со специфической культурой, за последнее десятилетие достигшей высокого уровня экономического развития и продолжающей наращивать свой экономический потенциал.

Целью данной работы является анализ основных характеристик процесса ведения деловых переговоров китайскими организациями.

Для изучения специфики китайской деловой культуры в контексте социально -экономических проблем современного китайского общества.

Маркетинг — один из важнейших инструментов для развития любого бизнеса, если учитывать специфику страны Какие особенности маркетинга по-китайски? Китайцы очень зависимы от брендов и общественного мнения. Для них важно быть в тренде,"держать лицо", обладать новейшими гаджетами. По этой причине массовая реклама будет эффективным инструментом для компании, которая только выходит на этот рынок.

В Китае непонятный и неизвестный продукт никто покупать не будет. Ранее в Китае использовали лишь несколько маркетинговых инструментов:

Как вести переговоры с китайцами

Читать статью сначала Китай стал главным мировым рынком во многих отраслях и, возможно, наиболее конкурентоспособным. Правила китайской бизнес-культуры в значительной степени зависят от тысячелетней традиции, сильных аграрных корней самих китайцев и их философии, основанной на даосизме и конфуцианстве. Это значительно отличает деловое поведение китайцев от коллег иудео-христианской морали, привычных к библейским нормам, и считающих их общемировыми нормами всеобщей человеческой культуры.

Использование этих правил являются базой, чтобы создать успешные и долгосрочные отношения сторон на деловых встречах между китайцами и их гостями. С другой стороны, у них есть определенное и сильное чувство превосходства.

Китайские инвесторы по-прежнему предпочитают вкладывать в На привыкание китайцев к бизнес-культуре РФ отвели лет. 1.

Как вести переговоры с китайцами Впервые опубликовано в журнале"Эксперт", лето Место переговоров — Китай Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест гостиницы, рестораны, бизнес-центры. Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров.

Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением. Отказываться от этого не всегда удобно, но, когда это явится для вас полной неожиданностью, вам нелегко будет отказаться и, самое главное, быть понятыми китайцами. Прием пищи в Китае — часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как обида или оскорбление особенно, если обед или ужин уже заранее заказаны.

Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе и китайского. Почти всегда такого рода мероприятия обсуждаются с иностранными гостями заранее. Если четкого разграничения обязанностей по выбору места переговоров между сторонами нет, и вы не чувствуете себя стесненными в выборе такого места, вам лучше выбрать что-то наиболее подходящее вам по стилю и привычкам белого человека.

Обычно, если место переговоров назначается российской стороной, — это вызывает уважение у китайского партнера. Особенно если это место подобрано в чисто западном деловом стиле специальные комнаты переговоров при гостиницах, специализированные бизнес-центры для иностранцев, российские учреждения за рубежом. От места встречи при первом знакомстве во многом зависит дальнейший ход переговоров и отношение китайской стороны, если китайцы понимают, что вы заплатили очень большие деньги за аренду апартаментов, или когда встреча происходит на территории дипломатических учреждений.

Это обязывает китайцев к серьезному настрою, дает вам дополнительные козыри в плане психологического воздействия на партнера и способствует проведению переговорного процесса в нужном для вас направлении. Место переговоров — Россия Планируя встречу с китайцами на своей территории, ни в коем случае не следует принимать приглашения китайского партнера если инициатива исходит от него , не оговорив заранее места переговоров. Вполне вероятно, что китайцы просто приглашают вас к себе в гостиничный номер для"диванных переговоров".

Деловой Этикет Китая - Катя Ван

Узнай, как мусор в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очиститься от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!